Бизнес в Таиланде: наши полные ответы для «Эксперта»

Мы ведём бизнес в Таиланде больше десяти лет, и за это время отношение к понятию «российский бизнес в Таиланде» сильно изменилось. Раньше это чаще был бизнес, обслуживающий российских туристов и экспатов. Сейчас всё больше компаний, созданных россиянами уже здесь, становятся полноценной частью тайского и международного рынка.

Особенно хорошо мы видим это на примере Хуахина, где живём и работаем сами. Это исторический королевский курорт рядом с Бангкоком, достаточно интернациональный по духу, с давно сформированной гостиничной, медицинской, спортивной и жилой инфраструктурой, но при этом с рынком, который, на мой взгляд, ещё далеко не исчерпал потенциал роста. Сейчас государство как раз делает новую ставку на международное развитие Хуахина, причём скорее в качественном, чем в массовом сегменте туризма.

1. Какие российские компании активны на рынке Таиланда и какие товары и услуги российского происхождения там представлены?

Мне кажется, самые интересные примеры сегодня — это даже не российские товары, которые привезли и начали продавать в Таиланде, а бизнесы, которые россияне создали уже непосредственно здесь.

В Хуахине есть почти хрестоматийный пример — производство чёрной икры. Российский предприниматель вместе с тайскими партнёрами создал здесь осетровую ферму и фактически научился производить премиальный продукт, который ассоциируется совсем не с тропиками, непосредственно в Таиланде. Сейчас эта продукция работает уже не только на русскоязычную аудиторию, а на местный премиальный ресторанный и гостиничный рынок.

Но мне ближе, конечно, пример нашей собственной отрасли. Hua Hin MM Group работает на рынке недвижимости больше десяти лет. Мы начинали прежде всего как компания для русскоязычных клиентов в Хуахине, а сегодня сотрудничаем с крупнейшими девелоперами Таиланда, получили статус лучшего русскоязычного агентства у крупнейшего застройщика страны и конкурируем уже не только внутри русскоязычного рынка, а с крупными международными агентствами.

Мне кажется, это очень характерная эволюция.

Российские предприниматели в Таиланде всё чаще не просто занимают существующие ниши, а создают новые или существенно меняют стандарт сервиса внутри них.

Это происходит в недвижимости, IT, digital, ресторанах, образовании, beauty-индустрии, туризме, спорте, сервисах для семей и многих других сферах.

2. Какие ниши сейчас наиболее перспективные и какие российские товары и услуги могли бы их занять?

Я бы здесь говорил прежде всего не об экспорте товаров, а об экспорте компетенций.

У российских специалистов сильные позиции в IT, автоматизации, digital-маркетинге, онлайн-сервисах, инженерии. Таиланд сейчас активно привлекает инвестиции в цифровую экономику, дата-центры, электронику, автоматизацию и современное производство. Только за первое полугодие 2026 года заявки на инвестиционные проекты через Thailand Board of Investment достигли примерно 1,47 трлн бат, причём основная часть пришлась на digital-сектор.

Но я бы не ограничивался большими технологическими проектами. Есть огромное количество возможностей на стыке технологий и обычной жизни: недвижимость, строительство, гостиничный бизнес, туризм, медицина, образование, управление объектами, автоматизация малого бизнеса.

И здесь Хуахин, на мой взгляд, особенно интересный пример.

С одной стороны, это море и близость к Бангкоку, одному из крупнейших международных хабов Азии. С другой — здесь уже создана инфраструктура, которую обычно ждёшь от гораздо более крупного города: современные торговые центры, международные отели, госпитали, школы, спортивная инфраструктура, аквапарк, гольф, большое количество новых кондоминиумов и жилых проектов. Хуахин давно известен и как один из центров wellness-туризма: TAT, например, отдельно относит его к сложившимся направлениям для wellness и longevity.

При этом коммерческая инфраструктура ещё продолжает догонять жилую.

За последние годы мы видим, как здесь появляются новые рестораны, кофейни, beauty-проекты, спортивные сервисы, различные услуги для иностранцев и семей. Но свободных ниш всё ещё очень много.

И именно поэтому я бы сейчас внимательно смотрел на Хуахин предпринимателям малого и среднего бизнеса. Здесь уже есть аудитория и инфраструктура большого международного курорта, но во многих отраслях ещё нет той конкуренции, которая существует, например, на Пхукете или в Бангкоке.

Причём ближайшие годы могут сильно изменить масштаб рынка. В 2026 году власти объявили новую программу международного продвижения Хуахина, идёт модернизация аэропорта с расчётом на возвращение прямых международных рейсов, улучшается транспортная связанность региона с Бангкоком. TAT прямо говорит о намерении развивать Хуахин как международное направление с акцентом на более обеспеченного туриста, wellness, спорт и качественный гостиничный продукт.

Поэтому мне кажется, что сейчас здесь интересный момент: инфраструктура во многом уже создана, а новый поток людей и бизнеса ещё только формируется.

Для предпринимателя это обычно гораздо интереснее, чем заходить на рынок тогда, когда все очевидные ниши уже заняты.

3. В чём основные преимущества и недостатки ведения бизнеса и инвестирования в Таиланде?

Одно из преимуществ Таиланда — достаточно гибкая деловая среда. В повседневной жизни здесь зачастую меньше формализма, многие административные вопросы решаются спокойнее и человечнее.

Но это палка о двух концах.

Очень опасно принять эту гибкость за отсутствие правил.

Пока всё хорошо, может казаться, что какая-то бумага или процедура не так уж важна. А когда возникает проблема, внезапно выясняется, что важна была буквально каждая бумага.

Поэтому хороший местный юрист и бухгалтер здесь не роскошь, а часть инфраструктуры бизнеса.

При этом иностранцу действительно нужно заранее разобраться в ограничениях. Нельзя автоматически исходить из того, что вы сможете владеть 100% компании в любой сфере. Foreign Business Act устанавливает ограничения в зависимости от структуры собственности и вида деятельности. В некоторых случаях существуют специальные режимы и возможности через BOI.

Есть и ограничения непосредственно на работу иностранцев. Ряд профессий для них закрыт полностью или разрешён только при определённых условиях. Министерство труда Таиланда сейчас относит к таким категориям 40 видов работ. Для легальной работы иностранцу в общем случае нужно оформить соответствующее разрешение, а «я пока просто попробую поработать месяц на испытательном сроке» здесь юридической лазейкой не является.

Для обычных компаний также могут действовать требования по количеству тайских сотрудников на одного иностранного работника; конкретная схема зависит от компании, вида деятельности и инвестиционного режима.

Поэтому правил довольно много.

А дальше начинается ещё более интересное — тайский менталитет.

Нужно научиться взаимодействовать с местными сотрудниками, партнёрами, клиентами и государственными структурами. Некоторые привычные нам способы переговоров здесь прекрасно работают, а некоторые приводят к совершенно противоположному результату.

Но это уже тема для отдельной книги.

Я бы вообще не называл всё это недостатками. Это особенности рынка. Недостатками они становятся, только если предприниматель о них не знает или считает, что может их не учитывать.

4. Каков алгоритм действий для компании, которая хотела бы войти на рынок Таиланда?

Мой первый совет покажется не очень романтичным: сначала найдите хороших юристов.

Не первых попавшихся и не обязательно самых дешёвых. Лучше по рекомендации предпринимателей, которые уже успешно работают здесь несколько лет, и желательно с опытом именно в вашей отрасли.

И уже с ними нужно понять структуру бизнеса: кто может быть собственником, какие лицензии потребуются, понадобится ли Foreign Business License, подходит ли проект под программы BOI, кого компания сможет официально трудоустроить и какие ещё требования возникнут.

То есть не сначала арендовать помещение, перевезти сотрудников и напечатать вывеску, а потом спросить: «А мы вообще можем всё это делать?»

После юридической части нужно очень внимательно проверить сам рынок.

Причём Таиланд очень разный. Бангкок, Пхукет, Паттайя, Самуи и Хуахин — это практически разные рынки с разной аудиторией, конкуренцией и стоимостью входа.

Я бы не списывал со счетов как раз развивающиеся регионы.

Например, для нас Хуахин интересен именно тем, что здесь уже есть международная аудитория и качественная инфраструктура, но ещё остаётся пространство для новых сильных игроков в ресторанном бизнесе, beauty, детских и образовательных проектах, спорте, сервисах для недвижимости, технологиях, профессиональных услугах.

И мне кажется, предпринимателю иногда выгоднее оказаться в таком городе за несколько лет до большого роста, чем приехать туда, где этот рост уже произошёл и за каждый хороший квадратный метр или клиента конкурируют десять компаний.

5. Каков потенциал для развития бизнеса от наличия большого русскоязычного сообщества?

Большое русскоязычное сообщество — огромное подспорье для старта.

Вы понимаете клиента, его язык, привычки, страхи и ожидания. Проще получить первые продажи, проверить идею, собрать обратную связь.

Мы сами когда-то начинали именно с этого.

И сейчас интересно наблюдать, как русскоязычные люди начинают открывать для себя новые регионы Таиланда. Это хорошо заметно в Хуахине. Исторически здесь очень сильна европейская, скандинавская аудитория, город давно привык к иностранцам и в целом имеет более спокойный международный курортный характер. А последние годы заметно растёт интерес со стороны россиян.

Причём они приезжают уже не только как туристы. Люди переезжают семьями, работают удалённо, создают компании, открывают рестораны и сервисы, дети идут в школы, взрослые начинают участвовать в местной жизни.

Так постепенно появляется критическая масса, а вслед за ней возникают новые бизнесы.

Но я бы всё равно не советовал российскому предпринимателю замыкаться только на русскоязычной аудитории.

Русскоязычное сообщество может дать первый рынок. Международная интеграция даёт масштаб.

Нужно учить английский, а если планируете жить здесь долго — постепенно и тайский. Знакомиться с местным бизнесом, работать с иностранцами, понимать культуру.

Именно такой путь прошли мы сами. Русскоязычный рынок дал нам старт, но сегодня наши партнёры — крупнейшие тайские девелоперы, а конкурируем мы с международными агентствами.

Наверное, в этом я и вижу следующий этап российского бизнеса в Таиланде: не пытаться построить маленькую Россию внутри страны, а использовать русскоязычное сообщество как стартовую площадку, создавать новые ниши и затем выходить на весь международный рынок.

А если говорить о регионах, где такой переход особенно интересно наблюдать прямо сейчас, я бы точно поставил Хуахин в число первых. Это редкое сочетание: королевский курорт с вековой историей, море рядом с Бангкоком, уже готовая современная инфраструктура и при этом рынок, которому ещё есть куда расти.

Мне кажется, ближайшие несколько лет здесь будут очень интересными для предпринимателей.